FORMAÇÃO DE PREÇO DE EXPORTAÇÃO

Vamos tomar como base o preço pelo qual você vende seu produto aqui no Brasil.

Mas antes um aviso: De forma alguma simplesmente transforme esse preço em dólar para vender no exterior.

Existem incentivos para a exportação e alguns custos que são diferentes do mercado interno.

Vamos primeiro ver o que retirar do preço que você prática por aqui:

Retire ICMS, IPI, PIS e COFINS. Estes impostos possuem incentivo do governo para a exportação. 

Retire também:

embalagens que você utiliza para vender internamente, despesas de vendas no mercado interno e comissão de vendedores brasileiros.

Agora vamos acrescentar os custos para exportar seu produto:

Acrescente os custos das embalagens que deverão ser mais robustas, pois seu produto fará uma viagem longa e precisa estar bem acondicionado.

Por fim, acrescente o lucro que você deseja obter com essa exportação.

O saldo dessa conta, divida pela taxa de câmbio (valor do dólar).

Mas lembre-se de deixar uma "gordurinha" pois o câmbio varia bastante.

Pronto!

Você acaba de achar seu preço EXW (Ex Works), que é seu preço de exportação caso o cliente estrangeiro queira vir buscar em sua fábrica. Ou seja, ele vem até você e se vira para levar o produto para a casa dele.

Caso seu cliente queira que a mercadoria seja entregue, você deverá acrescentar os valores de frete, seguros e encargos aduaneiros até o local da entrega.

Mas não se preocupe, seu despachante aduaneiro (sim, precisa de um), te auxiliará com esses valores. 

E falando em auxílio, o Governo brasileiro disponibiliza um um simulador online que pode te ajudar no cálculo desse preço de exportação:

http://simuladordepreco.mdic.gov.br/